甘肅省平涼至慶陽鐵路開工建設。
甘肅這個趨勢可能會在未來幾年波及中國。
首先我們來看一下,省平站內廣告分析能為我們分析哪些數據。對於電商運營人員來說,涼至慶陽鐵路開工最頭疼的莫過於廣告位的設置,尤其是每逢節日促銷活動,如何合理運用廣告位,這是每個運營人員不得不思索的問題。
文章開始前,建設我們來科普一下,什麽是站內廣告?所謂站內廣告是指在網站首頁或者其它頁麵,在顯眼的位置為某些商品/活動做站內推廣的一種形式。站內廣告運營分析不僅僅是對站內重點活動的區域、甘肅圖片進行分析,還可以分析整個網頁每一個區域所帶來的點擊、轉化等數據。如下圖所示:(我們截取某用戶的網站首頁)通過上圖我們可以看:省平A廣告位所在頁麵的點擊量、轉化量、轉化明細等數據。對於電商運營人員來說,涼至慶陽鐵路開工通過綜合分析各個區域的數據,涼至慶陽鐵路開工掌握用戶的需求和關注度,及時調整優化廣告位,使其實現最大價值,這也是提升銷量最有效的途徑。那麽麵對網站中N多的廣告位,建設如何分析合理運用,實現其最大價值呢?本期內容我們從站內廣告分析為大家說說。
比如下圖中藍色標識的A、甘肅B、C、D四個部分就是站內廣告。省平可以說這些數據為優化廣告位提供了數據保障。涼至慶陽鐵路開工” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。
轉型的結果是:建設2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。回到當下的2017年,甘肅曾經風光一時的垂直電商們,甘肅活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,省平在2011年訪問了樂淘。因為享受三包,涼至慶陽鐵路開工退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。
2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
”於是樂淘開始了轉型之路,考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。
團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。
雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。
畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。
但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。
” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。
在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜
後來在一次行業論壇上,張蘭還以十分強硬的口吻和幾名投資人說:我有錢,幹嗎要基金投資啊?我不用錢,為什麽要上市?但2008年金融危機徹底改變了張蘭的想法。2、定位錯誤,沒有及時轉型剛開始時,俏江南的定位還是比較準的,雖然走的是高檔餐飲,但還是以大眾消費為核心,很快就成為了家喻戶曉的知名企業。
相关阅读
- 你夠嗎?一線城市90後期望月薪達1.3萬
- 魅族16s評測:顏值手感相當能打 沒有三攝 雙攝怎麽樣?
- 陳建周:充滿幽默風趣和時代感的齊天大聖
- 陌陌7.71億美元收購的探探因違規遭下架 探探回應未披露上架時間
- 賈靜雯與仨女兒合照有愛
- 宮廷瑞獸登上3X3黃金聯賽 幽默化解無球尷尬
- 5本意境優雅的經典詩詞解析
- 北京台主持人自曝減肥法
- 黃渤談電影被盜版:希望觀眾也養成看正版的習慣
- 12名僧人獲得"格西拉讓巴"藏傳佛教最高學位
- 謝霆鋒爸爸不甘寂寞 82歲謝賢密會電眼美女
- 《問道》13歲周年大服開啟
- 看似來勢洶洶實則中規中矩 全新一汽豐田RAV4前景分析
- 新奔馳剛開1小時差點要了命 4S店:退車不太可能
- 對標雲集?淘寶踢館社交電商
- 擊鼓罵曹:脫出一番新境界
- “好想談一場有趣的戀愛啊”
- 山東高校145共所全國第三
- 高考家長:你的酸甜苦辣我都懂
- 6鳥1忌!移動日伍茲2杆落後衝冠 老虎王者歸來?
- 90後第一輛愛車 10萬左右熱銷合資SUV推薦
- 俄軍T-72B3坦克越野涉水場麵狂野
- 吳奇隆當爸微博報喜:母子平安
- 京津冀秋冬大氣攻堅將嚴肅問責 不可氣象條件搪塞
- 喬布斯演講為何很優秀?
- 比爾·蓋茨:慈善基金會將於離世後20年關閉
- 同築生態文明之基 同走綠色發展之路
- 誰是大唐終結者:亂世梟雄朱溫
- 正視頻直播KPL春季賽:GK(0-0)WE
- 高通近40款芯片被曝出泄密漏洞!波及數十億部手機
- 2019年第25屆沃爾沃中國公開賽
- 湯普森:身體是革命本錢 裁判和球員都會有糟糕表現
- 消息人士:FAA去年發現737MAX係統相關問題
- 三星S10 5G超越華為P30 Pro奪得DxOMark榜首
- 首隻科創主題基金易方達科技創新基金配售比例為9.75%
- 蔚來否認轎車項目叫停:規劃開發仍在進行
- 成都海關截獲價值上千萬瀕危魚魚鰾
- 《駕馭者》何駿傑:回歸福特DNA
- 90後房產經紀人的快速升級之路!
- 老人們說:麻將館就是我的家
- 羅永浩官宣發布小野電子煙一代
- 第五套人民幣發布 5毛變銀色
- 《龍珠超:布羅利》定檔5月24日 鳥山明親自操刀
- 狐友國民校草張恩豪:上天不負努力的人
- 第五套人民幣發布 5毛變銀色
- 今夏的主角是複古POLO衫
- 曾誌權案開庭:被控受賄1.4億
- 成都高校"情話階梯"
- 為何民間忌諱“73”和“84”
- 7.0媽媽咪鴨小萌鴨烏龍認"媽"笑料百出
- 泰禾第四次向世茂出售項目 累計回籠資金約37億
- 人工智能足彩23中18!小聯賽如何分析?數據告訴你
- 不走!斯裏蘭卡警察總長拒因連環爆炸案辭職
- 新東方暑假班報名入口
- 2019年的時候,有一部神劇,叫《權力的遊戲》
- 誌願怎麽報?專家教你一招致勝
- 西部10省份披露今年一季度GDP數據 雲南增速第一
- 深圳9歲男童遭3隻大狗追攆,狗主人全程淡定
- 關曉彤出遊連頭發絲都遮住
- 學生傷亡事件頻發,登封武校為何還能這麽火